Affiliate Marketing Research

淘宝作为亚洲第一大C2C平台，承载了千万级的用户以及每日几千万的商品。如此纷繁众多的商品中，作为一个淘宝卖家，如何让用户找到你的网店，从而获得收益呢？

2006年夏天的时候，淘宝的店小二们其实也看到了这种强劲的推广需求，推出了基于CPA的推广产品–招财进宝。大家都知道，后来的结果是产品被淘宝用户公投下去。且不说中间是否有各种小手段，单说产品本身，个人觉得是有些不够成熟的地方。第一、招财进宝产品所使用的推广资源是淘宝的搜索结果页，根据竞价情况来在搜索结果页上排名，从某种意义上来讲是影响了正常的自然结果，干扰了用户的正常购买，很容易产生逆反心理，反而会影响推广卖家的效果；第二、虽然产品使用的是CPA模式，即卖出商品后再付推广费用，这种模式对于卖家来说应该是很容易接受的。但是这里面的问题是，在免费的淘宝平台上，很容易规避淘宝的交易跟踪从而逃避支付正常所需的推广费用。至少淘宝没有想到太好的办法来解决这个问题。所以个人理解，当时很多卖家的效果应该是有的，但是由于逃避了推广费用，使他们只能偷着乐：） 以上这两点是我觉得产品自身的一些缺陷。

虽然招财进宝产品已经下线，但是作为淘宝卖家，推广的需求并没有降低，反而因为淘宝规模的不断增长而变得越发的强烈。从淘宝论坛里可以很清楚的看到，大家在想尽办法尝试各种推广资源，但好像都不成体系。总体来说，淘宝卖家缺乏一个投放方便、效果好、成本低的推广渠道。

从另一个角度来说，中国的网络广告行业已经高速发展了很长一段时间，很多的广告模式都已经成熟，整个市场价值也不断快速上涨，并且也涌现出了一些不错的广告平台。但是一般的广告平台针对的都是一些大的广告客户，比如说好耶的广告系统，一般的淘宝卖家完全不可能成为这些广告平台的客户。所以，能够对淘宝卖家有意义的推广渠道应该是那些专门针对中小客户的推广平台。符合这个要求的最典型的就是搜索竞价，Google、百度、Yahoo都有自己的竞价平台，也都可以针对各行各业的中小企业客户，而且搜索营销其实是一个被证明非常有效的营销推广模式，能够给广告客户带来很好的效果。从某种意义上来讲，应该是淘宝卖家的一个很好选择。

中国三大搜索竞价平台Google、百度、Yahoo，其中客户自助做得最好的是Google，能够很方便的在Google的搜索引擎结果页上投放广告，以前经常提到的付款问题，现在也因为Google针对中国客户支持借记卡而得以解决，Google Adwords系统现在看来是淘宝卖家的最佳搜索竞价投放选择。不过Google的广告成本相对较高也是需要考虑的因素。百度和Yahoo更多的精力都花在了渠道上，百度近期在转移方向到在线影响上来，以后可能也会成为淘宝卖家的不错选择。作为雅虎中国，自从被阿里巴巴收购了以后，一直在尝试与阿里巴巴的资源整合，而淘宝由于目标用户群体和雅虎非常一致成为整合的重点目标。细心的人可以看到，2007年1月份起，淘宝上开始逐步出现Yahoo的搜索结果以及竞价广告，充分说明了07年将会是两个公司的整合年。淘宝卖家的迫切推广需求，在搜索营销上倾注大量精力的雅虎自然是虎视眈眈，相信不久的将来一定会出现针对淘宝卖家的雅虎竞价产品，届时将给淘宝卖家提供一个新的推广渠道选择。

说到这里，回头分析一下淘宝卖家推广的目的到底是什么？

当然，终极目的肯定是为了获得更多的收益。但分解下来的话主要有以下几个方面：

1、提升自己的信用等级

2、提高自己的品牌知名度

3、直接获得更多的出价与订单